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包装创新已然成为营销成功的黑马!

发布时间:2019/01/03 11:00:25 点击:

包装创新已然成为营销成功的黑马!

当今的消费主流人群,自主意识更强,凡事看颜值也看内涵,肤浅没有营养的内容、跟风模仿的山寨、不重视创意思维的产品都将会被淘汰,产品营销将更加垂直、深入和聚焦,我们应该更重视年轻人出没的圈子,电竞、运动、美妆、吐槽论坛、综艺网剧等,很有可能爆品思维也会诞生于此。

    包装让产品创新

    我们先来看近几年的一些爆品,2016年有农夫山泉“茶π”、2015年有统一“小茗同学”、2014年有港荣蒸蛋糕、2013年有友臣肉松饼、2012年有三只松鼠、2011年有江小白。可以说,这是一个不确定的风口,但有着可把握的趋势。他们的成功其实有迹可循。港荣蒸蛋糕和友臣肉松饼赢在产品创新,从产品本质找到差异化,满足消费者更高层次的需求;农夫山泉“茶π”、统一“小茗同学”迎合了主流消费者的个性潮流,卖萌有趣的特点,他们不管你的产品如何,包装已经萌化了他们的内心;江小白引发热点话题和情感的共鸣;三只松鼠除了各种卖萌,更强大的是将体验感做到了极致。伴随着中国消费者尝新意愿的提高以及快消品市场竞争的加剧,好卖产品必定拥有这样的特点。

  当产品内容物创新变得艰难时,应该如何突破?很多企业家都忽略了一个重要的武器—产品包装。产品好不好卖,首先需要解决的是吸睛问题。因为消费者在购物时首先看到的是产品包装,出众的包装能吸引消费者、获得消费者的喜爱,进而触发购买举措;第二才是产品口味。消费者在饮用、食用食品之后,感官感受都良好。只有将这两个问题完美解决,才能解决食品营销的核心问题。

    如果您是企业决策者,却没有把产品包装作为自己的重中之重去抓,那就大错特错了。我们接触了非常多的企业家,很多企业家喜欢买设备、管生产、懂财务、抓营销,因为他们认为这些都是投资,而很多时候把产品包装的创新落地当成了企业的成本。大家必须清晰地认识到,产品包装创新设计不是成本而是投资,它将大大增加企业的议价空间,增加销售团队的信心,增加设备的利用率,增加投资者的关注

     产品包装是离消费者最近的自媒体,而且是消费者愿意主动去阅读的自媒体。到达率之高、针对性之强,没谁能比得了!包装设计绝不仅仅是一个画面那么简单,好的包装设计浓缩了品牌理念,与年轻人的对话方式以及人性化的体验设计。包装诉说着品牌灵魂,品牌灵魂决定成败。当下,成功品牌都是有灵魂的,创新的本质就是让这种灵魂与消费者的灵魂相契合。一款包装、口感俱佳的产品难以动销,很可能是因为没有满足消费者的灵魂需要。

     火太阳创新包装案例

火太阳案例“我们的爱豆”借力明星IP,从品牌创意到整体设计,让薯片不仅好吃,更好玩,通过粉丝效应,让消费者成为品牌传播的主人。成果不负重望,于今年5月招商之后销量大增,6月开设第二条生产线,7月开设第五条生产线。

这种看似无厘头的创新模式为什么会得到90后消费者的认可?原因在于,大多数90后由6个成年人供养长大,从小被说教,没有与家庭对抗的机会与能力,一直想证明自身价值的存在,而这款产品的出现恰好提供了这样一个表明不同立场的行为选择。

看不懂90后?企业决策者急需年轻化。90后、00后消费市场大开,而国内传统企业的表现却让人略感失望。这种矛盾的现象不得不引起行业的反思与担忧:目前,市场上95%品牌产品是60后、70后的企业老板“为”90后、00后设计的,而这些传统企业家看不懂年轻消费市场的畅销品,也不认可策划公司的创新设计方案,很难想象最终会呈现如何尴尬的产品。

对于这样的产品,火太阳团队是非常有信心的。然而,包装设计效果呈现之后反而听到了两派的声音:“这个瓶型不错,整体设计效果很理想。”而另外一个声音则是:“这个名字很拗口不好听,广告语也不新颖,没有特别之处。”一番激烈的讨论后仍然无果,“既然大家都拿不定主意,那就听听消费者的声音吧”。对于这样一个提议,吾尚倪董事长表示:“你们说了不算,我们说了也不算,市场上,还是消费者说了算!”就这样,吾尚团队走进大学校园,到我们的目标消费群中去做市场调研。

调研分了两组,一组为水微萌水版本、统一水趣多和农夫山泉水柠檬,另一组为水微萌萌版本、日本可儿比思和味动力沁饮,几天之后的调研结果显示,在强大的竞品面前,“水微萌”以足够的优势成功俘虏了年轻消费群体的心:在单看包装的前提下,55.7%的人会选择水微萌;在单看名字的前提下,52.4%的人会选择水微萌。如此看来,让吾尚团队最担心的品名问题反而是更多年轻消费群体选择它的理由。

 

企业在做决策的时候常常会去揣测消费者的心理,与其去揣测,不如把决定权交给消费者。扎根在乳品行业30年的倪董事长深知常温乳酸菌饮料近两年在中国饮料产业的持续增长势头,与火太阳共同清晰梳理品牌发展战略,并在产品营销时深入年轻人出没的电竞圈,收到了非常好的效果及销量。

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