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爆款产品在包装设计上的八大原则!

发布时间:2019/01/09 18:24:42 点击:

产品终获成功的案例虽然包罗万象,但大多体现出相同的主体、相同的特性。爆款产品往往也具有某些关键特征。我们仔细研究了数百款畅销的产品,发现他们在包装设计上注重以下八种原则:

1群体(要找准产品的目标群体)

任何一个产品都不会卖给所有人,产品使用者和产品的消费者也往往不是一个群体。所以我们在做产品包装之前,一定要明确我们的消费者是谁。

2主场(要选择合适的战斗环境)

不同的环境,对产品的颜值要求是不同的,便利店,电商,大型卖场,一线市场,二线市场等等。比如电商客户往往是最后拿到产品包装,包装更多的作用是保存,运输,再次传播的功能;大型商场对包装的要求是可以刺激销售。

3核心(要体现产品的核心差异化价值)

明确消费者之后,要找到产品真正的差异化价值,这个差异化价值一定是对消费者有价值的。要剥去层层外壳,直至核心议题,找到产品真正的价值,必须精通舍弃之道,必须毫不留情的区分主次。简单,并不是一味追求致简,甚至断章取义,而是努力提炼精要。必须让表达既简短又深刻。

4意外(要让消费者对我们产生兴趣)

当我们找到了真正想传递的价值,下一个问题是:如何让消费者注意到我们的想法。基于消费者已有认知,做到情理之中,意料之外。比如农夫山泉,画面讲述长白山的四季,表现水的天然、纯净。

5具体(让消费者更直接的理解我们要表达的信息)

当消费者注意到我们的想法之后,需要让消费者更清晰的知道我们要传递的信息。消费者往往记住的是具体的事物,比如记住妈妈做菜的味道。多数被理解的事情,都是借用身体行为和感官信息来加以阐释。

我们在给打谷塬这个品牌做包装时,记忆最深刻的是男孩上树打核桃,露半拉屁股。

6可信(要让消费者信任我们)

当我们要表达的信息很具体被理解之后,我们还要做的事是让消费者信任,因为信任是一切成交的基础。因此我们要为我们传递的核心价值找到信任被书。常见的信任被书有数据、权威机构给的鉴定结果、历史、专利等等。

7情感(要引起消费者的共鸣)

前面四个原则,都是理性的角度讲述,这个原则是从感性层面来描述。能触发人们的情绪是一个好的产品,好的包装能火起来的基础。

8故事(要让消费帮我们宣传)

 

做到前面五点,已经能让产品开始畅销,但真正要爆发则要讲好一个故事。纵观人类历史,无论哪个民族,都流传着各种故事,要让产品被熟知、被记忆、被传播,一定要有一个故事,但这个故事不一定要在包装上直接出现。

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